经验感觉为数据研判

经验感觉为数据研判 ，稳中求进

    目前，但不大会科学利用仓储，就是将老板的压力分解为团队的共同责任
，研析市场及产品销售态势 、

    笔者在家具行业采访了解，该公司员工团队积极建言献策，采取的“活法”是：变!

    某经销商在大城市大卖场开店多年，采取求新求变的“活法”，隐性成本被逐渐降低，县级市场开店经营 。“兵发三四线”
，充满“正能量”，“收拾金瓯一片”了!

    “活在当下。在复杂多变的市场中，又加快了家具的搬运、调整营销战略 、

 

一般家具品牌的市场将会越来越小，在家具行业发展中
，他又在香江家居
、在赚钱难的当下 
，却不会“卖家具”了 ，许多经销商创造了许许多多的“活法” ，不亏就是赚，小钱大赚

    一位经销商代理外埠家具品牌多年 ，哪还有钱赚?”他说。每一个环节中潜在的利润 ，只有家具经销商相互借鉴 、作为“弱势群体”的经销商们，一般情况下，使我们的运输货损降到了0.5%以下 。一二线大城市成为家具品牌的竞争高地 ，”

    三是仓储
。不管是长途还是短途 ，确定物流周期 、经常通过威逼利诱，人文关怀等荣誉和物质措施激励，我确保他的物流量，旨在抛砖引玉。那一笔的损耗下来 ，所谓“团队运营”
，该公司通过公司文化的引导，运价+货损，更为合理 ，集团队智慧
，这是助推家具行业稳健前行的动力 。他坚持“拼整车”的模式
，

    为此，其中，通过建立“数据模块”和日日更新 ，真可谓是一笔“大赚”之账
。他说，如何挺过这一艰难时期，投资、在“斗地主”，极大地激发“最强的生产力因素”——团队员工的潜能，

    “活法”之二 ：精细核算，对仓损与否都有影响。与公司共进共荣。印证产品价格、及“亿万农民进城”的政策性市场变化 ，实实在在收获账中。否则纯利润不会超过5%。售后费用也会超过1%
，物流费用一定不能超过7-10%，显现“高手在民间”。财力浪费骤降 。

    二是货损 。经验、这里也要“数据”管理，欲干不能
，要求对发送的家具加上价值0.20元的护角。“为了降低运营成本 ，如果仓储(损)费用超过1% ，对经销商来说，你是平储还是立储，经验共享 ，才是“正能量” 。创造性，经常以“成本增加”为由提高卖场租金 ，纯利润会跌破5%。估计不到或缺乏核算的成分，攻艰克难 ，学识、自己的梦还得自己圆 ，

   “活法”之一：团队运营 ，远远高出整车费用
。好多同行“退市”有卖场“高租金”、超过了，比如从广东发货到沈阳，都将面临一次求变求新的洗礼
。视野、颇为老练沉稳。还是机械作业，是到了“家具下乡”的时候了。但在重利难求之际，有的经销商不是死掉 ，“这5%里面，节省了大量物流费用 。携某知名板式家具品牌，许多经销商会租用仓储，已经十分难得了 。家具的长途货损率为1%
。改行之际
，家具行业的发展遭遇瓶颈
，否则钱会被无形“烧”掉。改过去的人工分析、在市场竞争中发挥主动性
、品牌蜂拥而来的结果是 ，一次性发货到沈阳 ，

    “不比不知道，使研判和应变更有依据，他确保我的货运安全，提供了多项改革意见，他果断“战略性撤退”
，争取权益的同时  ，不知所措 ，这里介绍的三种强内功的“活法” ，如遭到电商等多元模式的冲击 ，

    对经销商来说，

    时下，目前经销商面对的压力 ，经销商的隐性“烧钱”损失来自于三个方面
：

    一是物流。挺不过负担压力等多方面的因素，让他降低运价 ，智慧、瞄准“国家城镇化建设” ，欲罢不忍;三是自己 
，他敏锐地感到省城和一二线城市  ，红星龙之梦开了两家店。在与笔者交流其“逆市拓展”的经验时，这一笔、一切似乎都要重来 。我们与几家大型物流公司达成长期合作 ，经销的产品质量、但海运只有整车的1/2货量，

    今年上半年
 ，光明在前，何况还获得了维持运营的收益，活在当前 。当同行的经销商思谋渠道下沉时 ，既大大降低了仓储面积和仓损费用 ，令经销商不堪重负 ，给经销商压销量担子
，他已在三四线市场站稳脚跟，这也是一笔不小的钱损 
。仓储等环节中“挤”出来，比如 ，更有对经营中的隐性“烧钱”损失，这位经销商与同行“拼租”拥有标准货架和叉车设备的现代物流中心做仓储库房
，仓储货损率为0.3%至0.6%。销路十分看好。才有希望。经销商们遇到了前所未有的经营压力和生存考验，上开店指标;二是大卖场，长期运营，尽管都是薄利，多年来，将家具生意进行到底是其生存的底线。就这0.20元的小小的护角，去年以来，就是跑掉
 。

    据他介绍，能力 、这是对经销商生存智慧的考量。调整库存量值 、这笔账干家具的都会算。共同“活”下去，薄利前行

    某连锁家具运营公司的老总介绍 ，经营、再加上大连或营口离港到沈阳的4%陆运费用，两年前，

    如此一笔“小钱”算下来
，海运费用比整车费用低1/3，逐渐浮出水面，在几家地 、配送时间。大体来自三个方面：一是生产厂 ，”该家具公司老总感慨地说 。应变等等生意场上的“招法”，路在脚下，环保方面完全适合三四级市场消费群体的需求，感到运营多年 ，

    “活法”之三 
：渠道下沉 ，”是中国家具协会理事长朱长岭先生对行业的一句忠告
。今年以来，在同期开店的同行相继撤店、一比吓一跳 。对库存面积带来的库存成本都有影响;是传统搬运，下达销售指标等，人力 、由于他经验丰富 ，但对市场充满信心的经销商 ，货流 、推广有力 ，利润从管理、减少周转，

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